SCORE – креативная модель B2B продаж IT-продуктов и услуг

Хотите управлять сложными продажами IT-решений с уверенностью? Узнайте, как ведущие компании используют метод SCORE для понимания потребностей клиентов, управления переговорами и увеличения продаж. 

SCORE помогает реализовать подход, при котором продавец не просто реализует продукт или услугу, а выступает как профессиональный консультант, создающий добавленную ценность через глубокое понимание бизнеса клиента, стратегическое взаимодействие и совместное решение задач

Я, Евгений Тетенькин, эксперт с более чем 20-летним опытом продаж сложных IT-решений, помог многим компаниям улучшить процессы продаж и значительно увеличить доходы. Мое обучение у Роберта Дилтса, автора большинства коучинговых методик, дало мне понимание того, как передать опыт работы с клиентами максимально эффективно. 

Кому будет полезен мастер-класс:

• Бизнесу, для развития долгосрочных и устойчивых отношений с клиентами. 
• Менеджерам по продажам комплексных продуктов, которые хотят быть не пушером, а партнером для клиента.
• Руководителям отделов продаж, желающим улучшить показатели команды.
• Всем, кто хочет научиться вести переговоры более уверенно и продуктивно.

Чего не будет:

• Техник быстрых продаж
• Методик продаж за одну встречу
• Как продать то, в чем нет ценности для клиента

Что вы получите на мастер-классе:

• Практические инструменты и готовый фреймворк диалога, который позволит продавать дороже.
• Метод ведения диалога переключающего встречу с проблемы к решению.
• Рабочие кейсы, ролевые игры и практические задания.
• Мы разберём 2–3 кейса участников в реальном времени и покажем, как применить SCORE на практике
• Электронный сертификат участия в мастер-классе.

Программа мастер-класса:

Описание применения модели SCORE в экспертных B2B продажах

Раскройте истинные потребности клиентов и предложите решения, которые точно попадут в цель

Модель SCORE – это инструмент, который трансформирует процесс B2B продаж, превращая их из "предложения продукта" в экспертное консультирование. Она помогает не просто продавать IT-решения, а выстраивать доверительные отношения, где вы выступаете в роли партнера и эксперта.

Вот как SCORE работает в B2B-продажах:

1. Структурирование проблемного пространства клиента (Situation, Cause, Outcome)
   Вместо того чтобы гадать, что нужно клиенту, вы изучаете его ситуацию в деталях. SCORE помогает задать правильные вопросы, чтобы понять не только текущие проблемы, но и их глубинные причины. В результате клиент видит, что вы понимаете его лучше, чем он сам.
2. Предложение идеального решения (Resource)
   На основе выявленных потребностей вы связываете ваш продукт с задачами клиента. Вы больше не "продаете", а доказываете ценность вашего решения, точно попадая в цели клиента.
3. Управление возражениями и преодоление конфликтов (Effect)
   С помощью техники рефрейминга вы учитесь трансформировать возражения в возможности. Клиент начинает видеть выгоды там, где раньше были сомнения.
4. Построение долгосрочных отношений
   SCORE помогает не просто закрыть сделку, а создать основу для многолетнего сотрудничества. Вы становитесь для клиента тем экспертом, к которому он захочет обращаться снова и снова.

Почему модель SCORE незаменима в B2B-продажах IT-решений?
Она помогает:

• Ускорить цикл сделки за счет точного понимания потребностей клиента.
• Увеличить лояльность и доверие к вашему продукту и бренду.
• Повысить конверсию за счет четкого диалога, построенного на реальных задачах клиента.

Модель SCORE – это ваш проводник к экспертным продажам, где каждая встреча с клиентом превращается в шаг к долгосрочному сотрудничеству.

Спикер: Евгений Тетенькин — эксперт с 20+ годами опыта продаж IT-решений. По модели Роберта Дилтса, которая уже помогла многим компаний ускорить сделки и увеличить доходы.